「斩货电商干货」电子商务发展的六大趋势,抓住你就成功了原创

时间:2019-10-10 22:22来源:互联网点击:手机版

导读:

在互联网购物网站竞争日趋激烈的今天,拼多多、淘宝商城、京东商城、唯品会、小红书、当当网、亚马逊等等一家又一家大型互联网电商企业群雄割据,你方唱罢我方登场。这些互联网公司互联网平台在做的就是电子商务,也是非常具有代表性的,当然从目前这些知名的电商平台的运营发展中我们也能看到电子商务发展的趋势。


「斩货电商干货」电子商务发展的六大趋势,抓住你就成功了

1.电商下沉战略势在必行


在一线城市,各种形式的电商充斥着人们的生活,加之物流以及网络的发达,“网购”俨然已成为一线城市的居民最为热衷的生活方式,而相对与一线城市,二三线城市再到乡镇农村还有大规模的用户群体待挖掘,而且在二三线城市从事电商行业的公司比较紧缺,其中还有假货泛滥、产品监管有漏洞等不健全的发展因素制约着二三线城市电商业务的发展。但同时基础设施建设的跟进,二三线城市居民消费观的转变,电商下沉也“水到渠成”。阿里、京东争相下乡刷墙推广其电商业务,京东帮服务站和淘宝村的模式出现,各大物流公司逐渐扩大派送范围,这些也都为电商下沉铺好了路。由于农村地广人稀,农村电商必然走向本地化,如何调用第三方厂商服务资源和社会化维修、销售资源,会是未来电商的角力点。


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2.基础服务再成行业竞争焦点


在经历了价格战、电商“造节”等等发展阶段之后,国内电商通过早期粗放式的抢夺用户开始到如今修炼内功,逐渐转变为精细化的发展模式。精细化后,例如物流、售后这些直接决定品牌美誉度以及用户黏性的环节,变得尤其重要。而且目前国内电商品牌林立,各类综合性百货电商以及垂直电商都是八仙过海,各有各招,不过在价格这方面可做的文章并不多,同时在基础服务方面,遭到消费者最多的诟病,虽然自电商诞生起,服务便是主打牌,但是消费者不满意,这就意味消费者的需求没有得到满足,于是新的竞争点就出现了。所谓“天下武功唯快不破”,其实本质上消费者要求的就是一个快速响应的服务机制,这在物流以及售后换修等方面体现尤其明显。


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3.产业群互联网化催生更多垂直电商


互联化帮助各产业链缩减了其中一部分环节,甚至是促进了上游和终端的直接连接,削减了中间成本。生鲜电商就是非常不错的例子并颇具潜力,种植商可通过电商平台直接面对用户,用户可以通过电商平台了解生鲜产品的生长过程,买到更为放心的食品。民以食为天,这是人类最大的需求,但是我们经常可以看到产销不平衡造成经济损失的例子,某地的农副产品因交通、天气等因素导致滞销,但同时另外一个地方却因为产量降低导致价格上涨。此时如果电商平台将生鲜产业链串联起来,促进这种不平衡的改善,十分有意义。或许我们在不久的将来会看到某电商开始圈地种菜了。


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4.物流价值不只是快慢


物流对电商的重要性是毋庸置疑的,2014年围绕着物流上的竞争大幕拉开,京东自建物流延伸出了极速达、3小时达、移动自提车等个性化物流服务,苏宁、当当等也纷纷加码物流建设,开启了新一轮的对抗战。而物流将影响到用户网购的选择决策,“无物流,不电商”会成为铁律。在未来,物流价值不仅是快、慢,以物流为杠杆延伸出来的供应链、服务、营销等增值服务和价值也会凸显,尤其是在四六线县乡级市场,物流会成为桥头堡,缺失的玩家会丧失机会。


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5.流量成本加大,追求更精准的营销


所谓精准化营销,就是花钱就要花在刀刃上,这是成本考量的第一要诀,对于电商来说,如何将产品定向推荐给需要的用户,这在近几年以及未来几年都将会是不变的趋势。随着阿里上市、京东亚洲一号物流中心投入使用,目前电商圈由阿里系、京东主导的格局已定,尽管京东还未盈利,但越来越具备实现“千亿”愿景的实力。同时国美、苏宁、聚美等一批颇具实力的电商也逐渐完善各自的生态圈。作为商家要注意的就是在平台的选择上,分析各平台的流量优势,结合自己的商品产品对平台的流量进行细分,达到精准营销的目的。


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6.电商购物体验被重新定义,社群营销将成为主流


社群营销,社群运营将改变现在的电商购物体验,体验不再是一个购买便利性、界面友好性的单一话题,而是涵盖品质、价格、个性化、物流、服务等各个环节的全流程体验,单纯的价格战将越来越远去,消费者对价格的敏感度会降低。以后的消费群会更追求个性、社群专属及品味主张,用户年轻化、个性化的体现越来越明显,如何网罗新用户,并保持老用户的新鲜感,打时尚牌显然是顺应潮流之举。


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随着市场瞬息万变拥有很大的不确定性,这是挑战也是商场的魅力所在。变化才是一直不变的,“拥抱变化”才是最大的变化,这就是进化。有创造一个新时代,才是最大的商业革命。


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斩货——大胆的商业模式创新打破电商屏障


斩货,不仅仅只是一个简单的电商平台,而是将商业模式加以颠覆性创新,形成的一个新型玩购电商社区。斩货的商业模式打破了好几项传统的电商屏障。在斩货不存在传统的橱窗规则,大胆引入大数据分析,消灭了和广告费,杜绝了平台后期暗箱操作。


斩货将定价权从商家转交给了消费者,这样空前的举措让斩货得以收获了产品价格预估大数据,从而能够在未来给商家提供一份商品最贴近消费者的价格带数据参考,这个数据避免了商家为产品定价需要的一系列包括市场调研在内的投入,价值不言而喻。


当然除此之外斩货还有很多项创举,势必会给消费者提供更多耳目一新的购物体验。


打造合理的共赢生态,撬动杠杆经济


解析斩货的迅速崛起,最关键的原因就是把传统商业的利润链条重新分配,并把其中一大部分直接给了消费者。对厂家和商家来说,这个利润省去了渠道和营销费用。对消费者来说,不但最终成交价低了,还能从中分到利润,从而提高了用户黏性。而斩货以好的产品、全新的运营、迅速销货、忠实的客户粘性等优势,与有资金、有人脉、有店铺资源的客户建立合伙人链接,合作双方各自集中优势资源,实现最好的撬动市场经济的杠杆效应。


在斩货的商业模型中,商家不再是起点,消费者也不再是终点,所有角色都完全融入到了整个商业模型中,前所未有的破解了商家盈利的风险问题。斩货的商业模式,打造出一个最具良性的商业生态系统,实现了商家、平台、用户的多方共赢。


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顺应新生代消费需求,打造个性购物体验


如今新生代的消费群体已经日渐成长为国家的消费主力,对于所有的电商平台来说,如何顺应新生代的消费需求已经成为决定存亡的必然举措。对于新生代来说,互联网是从小就接触的事物,是日常必需品,对于网络上的新生事物,他们通常抱有更开放的心态、更高的接受度和依赖感。


斩货从诞生伊始,就将目光聚焦到了新生代消费者身上,借助上万份的研究报告,可以说斩货是一个从一开始就完全顺应年轻人需求的平台。斩货开发的各种功能,完全契合年轻一代的消费诉求。不论是斩货玩购社区1.0时期推出的娱乐竞拍还是2.0时期的社区直播,都很好的抓住了年轻人追求个性,喜欢刺激、乐于分享、看重评价等等的特点,用“玩儿”这一关键词,将斩货的宗旨最大限度的发掘出来。


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严格来说,斩货迎合了新零售的发展脉搏,是新零售时代下的典型范例,斩货创始人尹先生希望斩货能在玩购电商的领域继续扎根深挖下去,引导消费者边玩边购物的消费习惯,走出一条淘宝和京东之外的电商路子。谈起公司未来的发展,尹先生表示,只有做主流的东西才能把公司做大,希望今后的斩货能够为新零售行业的前行者们带来更多的收获和启示。也许凛冬之后新零售的春天就要来了,你准备好了吗?




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