5G失利!3087万手机销量5G仅占5%!5G风口到底该不该追?原创

时间:2019-10-10 22:41来源:互联网点击:手机版

导读:

据京东自营旗舰机月销图显示,没有5G的IPHONE11销量遥遥领先于各路5G手机,是第二名IPHONEXR销量的两倍还多。难道5G和物联网不是大势所趋吗?在先行者死一大片之机,后来者该如何总结经验,实现自己业绩的突围倍增,以期在下一波浪潮来临时,能用3个月就做到20亿元利润?




出师不利的5G手机


意料之中。今年没有5G的IPHONE11系列开售大卖,必然是整个手机产业链和生态链成熟的表现。企业可以跟风,但负责掏钱的消费者永远理智。据中国信息通信研究院数据显示:2019年8月,国内手机总出货量为3087.5万部,4G手机为2947.8万部,占比高达95.47%。已上市的9款5G手机销量仅占21.9万部。


数据并不乐观,这与日前宣传上天的5G风口似乎并不匹配。究其原因有三:一是基站不足,难以保证信号稳定;二是资费较高,超过一般消费者心里价位;三是出于对产业链(质量)、生态链(使用的种种问题)的担心,使大量消费者最终选择持币观望。


5G失利!3087万手机销量5G仅占5%!5G风口到底该不该追?



对于企业来说,本次5G试水失利,市场不买单,大量跟风5G的投资砸进去难有回响。但企业照开,员工得养。怎么把这笔“坏账”尽快收回,怎么总结经验,理性追风口,能赚钱,多赚钱,才是现阶段企业该做的事。


赚钱要追风口,更要有全案


毫无疑问,这次5G试水,因为全产业链的不成熟,基站、资费、软硬件等客观因素短期内难以改变,部分互联网企业的现金流都受到不同程度冲击,这说明:抓住了风口并不会一定成功,成功的企业不仅抓住了风口,其内部更有一套行之有效的市场全案。


5G失利!3087万手机销量5G仅占5%!5G风口到底该不该追?



市场全案,是以产品为基础,以品牌为核心,以市场为导向,以战略为目标,以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。这份全案不仅包括情报系统、组织架构、团队梳理、商业模式、营销模式、业务模式、落地计划,更有合理的信息整合和决策制定方式。


因为目前大多数企业普遍就商业模式和系统的打造仍然懵懂。这无关企业体量大小、实力多寡。经笔者多家走访和深入合作后发现,目前大多数企业确实缺少一个可以有效统合各方信息做出决策的部门,导致目前许多企业的部门各自为战,营销的只管营销,市场的只管市场,研发的只管研发,财务的只管财务,而作为企业的头部人员,却往往缺少专业性培训,不知道每一样信息,每一个数字和文字符号背后所承载的内容和代表的意义,所以很难把各路信息统合整理做出有效决策。


所以无论是共享经济还是网红经济,甚至更早的房地产经济、股票经济,给许多企业主都留下惨痛回忆。大潮退去,只剩下脑袋里有全案概念的创业者赚钱了,而其他大多数没有概念,无法把信息整合决策的老板都死在了沙滩上。


没有全案,就是这次明明认清5G风口,却始终持币观望、盲目试水以致亏损的最大原因。


三招教你扭亏为盈


5G也好,其它也罢,做生意总离不开产品-成交。追风口只是能让流量在短时间内剧增,但是如果本身的决策和企业运营不合理,再好的风口也不会对自身业绩产生什么实质性帮助。


5G失利!3087万手机销量5G仅占5%!5G风口到底该不该追?



因此,市场全案能帮企业扭亏为盈的三大招数是:


一、情报系统:情报系统的用处,是将上到环境、市场、行业,下至企业、部门、产品、进度等各类信息高度统合,整理而出的一份决策建议和市调方案;


二、商业模式:商业模式数不胜数,但成熟的商业模式就是一个框,可以把任何产品通过情报系统和一系列政商资源,将其打造成自己可以复制,别人无法模仿的专属商业模式,从流量、存量、成交三点同时发力。


听起来仿佛天方夜谭,但市场的事并不难,非to B即to C。无论是对商对客,都有一套方法论可以遵循,只需要通过前面的情报系统把思路理顺了,把痛点抓住了,把“故事”讲好了,成交就是水到渠成。


(当然也有质疑,粗浅的道理谁都懂,但为什么只有某些幸运儿赚钱了?因为没有完善的情报系统,没有针对性的商业模式和100%的落地执行,是企业干追风口赚不来钱的共同痛点)


三、落地计划:因此,再好的模式,没有落地执行就是零。每一家能赚钱,多穿前的企业就是通过周密的落地计划(落地思路+执行方案+信息传达),来保证执行的100%到位。


这不是简单的一句“扁平化”、“军事化”所能概括。很多企业明明做到了扁平化的架构,但信息的上传下达中却由于沟通、扯皮、拍马问题导致理解、执行的并不到位。


这也是为什么很多很棒的方案在落地时,往往会因为人的因素搞砸。因此,一份合理高效的落地计划,一定要从最根本的“人”来入手,回归商业本质,通过缩减沟通成本、优化落地方案,把每一个落地细节拆分到近机械化程度,用分工保证效率从而实现业绩的突围倍增。


做企业,最怕不懂装懂


雷军说过一句话“站在风口上,猪都能飞起来”;但是巴菲特曾说“只有潮水褪去时,你才知道谁在一直裸泳”。所以无论是共享经济、网红经济,还是房地产经济、股票经济,那些自以为懂了、明白,能做好并有信心做好的人大部分都铩羽而归。


在商业里,“相信自己能做好”的盲目自信并不能直接变现,自以为粗浅简单的“懂了”也往往会让人栽大跟头。甚至,市场上许多老板根本不知道自己到底是怎么赚钱的,所以很多人都以盲目追风口为荣,把那句“风口上的猪”奉为圭臬。


5G失利!3087万手机销量5G仅占5%!5G风口到底该不该追?



但是实际上,在企业的经营中,如果不懂,就千万不能不懂装懂,就好比现在许多企业里搞研发的不懂人力,搞人力的也不懂研发,搞研发的仅给出需求让其招人,招来的人也需要一定时间才能适应该企业的研发节奏。期间产生的诸如培训、实验等大量隐性成本只能由企业买单。


又比方说在产品的实际营销上,广告到底该怎么打,在哪里打?是仅打电视、站牌、电梯、网络还是一个都不能少?你以为看一眼广告公司给出的覆盖率数据就可以了,但是做广告这个钱花出去,有一半的钱都打了水漂!所以为什么现在的获客成本高?就是因为企业主在做广告决策时所获得的信息不够完善,有效转化率不高,流量自然就少。


再或者,就追5G风口来说,5G和物联网都是未来的大趋势,是势在必行的真正宝藏,但现在许多企业没有经过严密市调,没有看到大环境和硬件的制约,只想着别家都做了,我不做就落后了,就赚不到钱了,所以就“自以为懂得”地进行了垃圾投入。


那这些成本可不可以缩减?怎样提高企业招人效率?怎样缩减获客成本,提高客户转化率?怎样正确追风口、理性追风口?这一个个落地问题都需要企业解决。但是如果看了这篇文章后,自以为懂了,想当然地跑去落地执行,效果并不会好。这也是为什么众多中小企业热衷于学习华为的“狼性文化”,最终给自己学死了的本质原因。


福兮祸所倚,祸兮福所伏。5G初潮褪去,裸泳的人死一大片,但下一波浪潮即将来临。加德纳技术成熟曲线可以很好说明这个问题。


5G失利!3087万手机销量5G仅占5%!5G风口到底该不该追?



加德纳曲线说,技术的发展会经过技术萌芽期,期望膨胀期,幻觉破灭期,复苏期与平稳生产期。而目前的5G技术,正处于期望膨胀期与幻觉破灭期之间。而广大创业者、企业主如果想逆袭翻盘,除了解决当下的商业模式、现金流难题外,重中之重便是要找一个合理高效的市场全案帮助决策,以期在5G的下一波复苏和平稳生产期浪潮来临之时,可以迅速起飞。


即是说,作为盲目跟风5G的你,在现阶段必须找到全案,优化你的情报系统、商业模式和落地计划,从而实现从亏损到盈利的伟大转变。


如果喜欢本文,请转发、评论、点赞;如果想合作了解,请私信“创业”获取免费咨询机会!


提示:360电脑网发布5G失利!3087万手机销量5G仅占5%!5G风口到底该不该追?这篇文章已经注明原创作者和创作平台,如若转载,请注明出处,文章链接:[http://www.360diannao.com/keji/332068.html]。不尊重原创的行为将受到我们的谴责,电脑网提倡读者朋友们一起来良性监督。

最新文章

作者介绍

————————————

作者:道赢创业前线


介绍:自媒体科技领域专家


相关分类

360电脑网(www.360diannao.com)是专业的电脑、手机、电子书、游戏、漫画、科技等IT门户网站

Copyright@2015-2019 | | 备案号:豫ICP备16006929号-10 | TAG标签

声明: 网站所有文章均来自互联网,如有不良信息或者侵犯您的版权,应及时向本站客服证明及详细侵权情况证明,共同打造一个干净良好的上网环境。